典型实验项目二（专业综合型）——L/C+FOB外贸实务模拟

Simtrade外贸实习平台的特色是利用外贸实习平台系统和Internet提供的各项资源，借助计算机平台模拟现实中的国际贸易实务大部分操作过程，让学生在网上进行国际货物买卖实务的具体操作，掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路，认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。L/C+FOB外贸实务模拟实验项目内容综合涉及外贸实务中多个专业知识，属于专业综合型实验。

Simtrade外贸实习平台在很大程度上解决了学生实习难的问题。老师通过在网站发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，通过对国际贸易虚拟环境实施宏观调控，使学生在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。

1. 熟悉外贸实务的具体操作程序，增强感性认识，进一步了解、巩固已学过的理论方法，提高发现、分析和解决问题的能力；

2. 利用外贸实习平台系统和Internet提供的各项资源，做好交易前的准备工作，并学会运用网络资源宣传企业及产品；

3. 使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧；

4. 掌握FOB贸易术语的运用。正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格；

5. 学会正确使用价格术语和结算方式签订外销合同；

6. 掌握L/C结算方式和FOB术语条件下的履行进出口合同的流程；

7. 根据磋商内容做好备货工作，正确签订购销合同。正确判断市场走向，做好库存管理；

8. 正确填写各种单据(包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请)，熟悉国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作和互动关系。学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路,了解供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且学会合理地利用。

主要仪器设备：服务器、交换机和PC机组成NT网络；

软 件：Simtrade外贸实习平台系统；

参考书：国际贸易实验教程

1. 按实验内容，分步骤完成实验。

每个同学要分别扮演5个角色,完成以下任务：

（1）出口商：至少完成1笔以上出口业务；

（2）进口商：至少完成1笔以上进口业务；

（3）供应商：至少完成1笔以上销售合同；

（4）进口地银行：完成信用证申请表的审核及开证、审单；

（5）出口地银行：完成通知、审证、审单、出口结汇等工作。

前提：签订合同，并约定信用证付款

（1）实验分组

两人为一组（自己寻找业务伙伴或由老师确定），其中一人担任出口商、供应商兼做出口地银行，另一人担任进口商兼做进口地银行。然后两人交换角色。老师公布每个学生的编号。

（2）登录外贸实习平台

① 在地址栏中输人：http://10.3.20.1/simtrade/。

② 输人用户名，用户名=编号+识别码。识别码：1=出口商，2=进口商，3=供应商，4=出口地银行，5=进口地银行。如编号gmOl，后面加1为gmOll，即出Cl商；gm012 即进口商；gm013即供应商；gm014即出口地银行；gm015即进口地银行。第一次登录不用输人密码，登录后再自己进行修改。

③ 每个同学注册自己的公司和银行。分别用自己的出口商用户名、进口商用户名、供应商用户名、出口地银行用户名、进口地银行用户名登录外贸实习平台系统，填写本公司概况。

操作步骤：用户登录—点“进入业务中心”—公司概况。

填写要求：中英文名称（进口商须为国外公司）；中英文地址（进口商地址须为国外地址）；法人；经营范围等。

④ 进入系统主页—确定自己公司经营的产品—在首页产品展示里确定。

在外贸实习平台系统中，提供了纺织品、玩具、食品饮料三大类可供交易的产品，使用者可以通过“产品展示”的详细情况了解它们的品质、包装等基本特点。出口商、进口商通过从选定的目标市场中分析得出某种产品的销售趋势、分析利润空间是否合适等情况选择出目标产品，然后利用互联网、基本产品供应商、商检局以及目标市场的资料来了解目标产品的基本特点,为以后的交易磋商作好准备。

⑤ 出口商、供应商分别发布信息及广告。

操作步骤：用户名登录—进人“业务中心”—“业务中心”—“信息中心”—发布产品信息发布产品广告。

⑥ 利用邮件系统发函电给供应商，与其建立业务关系,并确定产品的进货价格。

操作步骤：用户登录—进入“业务中心”—点页面右下角的“您有XX个新邮件”，打开邮件系统—点“发送新邮件”—填写收件人（供应商用户名）、标题，内容部分可点击右上方的“查看模版”按钮来参考。写好后发送。

（1）进口商向出口商发函电询盘

（2）出口商进行出口报价核算

FOB报价=实际成本+国内费用（包括银行费用）+利润

（3）出口商向进口商发盘

操作步骤:进入“业务中心”—点右下角新邮件—进人邮件系统—发送新邮件—点“查看模板”—复制发盘模板内容—修改后发送。

（4）进口商进行报价核算，然后还盘或接受

（1）出口商起草外销合同

操作步骤：进人“业务中心”—点标志“进口商”的建筑物—点画面下方的“起草外销合同”项，输入合同号—输入合同资料后，点“卖方签字”，最后点“保存单据”，退出销售合同画面，回到“业务中心”。

进人“单证中心”，选择该笔合同，点画面下方的“检查单据”按钮，检查该合同有关金额等项是否正确如果发现合同需要修改，请按如下步骤操作:点画面下方的“修改合同”项，选择合同号后点“下一步”—在合同中作相应修改后，点画面下方的“保存”按钮（已发送给进口商或双方已确认签字的合同，不能再作修改）。

提示：每填一张单据都要到“单证中心”，点击“检查单据”。

（2）填写出口预算表

（3）合同送进口商

操作步骤：进人“业务中心”，点标志“迸口商”的建筑物—点画面下方的“合同送进口商”项,选择合同号，输人标题和说明内容后点“下一步”―这时可到“单证中心”，查看对应该项合同的“目前状况”是否为“待进口商确认”。

提示：在收到进口商的确认邮件（同意执行合同）后，签订外销合同的工作才算完成，在“单证中心”的目前状况也会变为“正在执行”。

（4）填写进口预算表

（5）签字确认合同
    （6）填写开证申请书

（2）输人出口地银行用户名，进人出口地银行，对照合同审核信用证，通知出口

（3）审核信用证

操作步骤：进人单证中心—查看信用证。

（4）起草购销合同，合同送供应商

（5）确认购销合同；组织生产；放货

（6）出口报检

① 出口商添加并填写“报检单、商业发票、装箱单”；

② 报检。

（7）出口报关

① 添加并填写“核销单”、核销单的口岸备案；

② 添加并填写“报关单”；

③ 报关。

（8）装船出运

（9）发装船通知

① 点标志“进口商”的建筑物；

② 点画面下方的“发送装船通知”项，选择合同号，输人标题及说明内容后点 “下一步”，完成装船通知的发送。

（10）制单交单

① 添加并填写“汇票、产地证”；

② 向出口地银行交单。

（11）审单；发送进口地银行

（12）审单；通知进口商赎单

（13）查收进口地银行发的赎单通知邮件；赎单（查看邮件系统是否有货物出险通知，如有进入索赔程序）

（14）进口报检；进口报关；到海关提货；到消费市场销货

（15）查收出口地银行发的通知结汇邮件；到银行办理结汇；到外汇管理局办理核销；到国税局办理退税；查看出口预算表的误差率

外贸模拟系统会自动考核每人的成绩，由实验老师查阅。

实验完成后，外贸模拟系统会自动生成出口预算表，并与每人所填写的出口预算表进行比较，算出误差率。

实验成绩根据以下四项综合评定：1. 外贸模拟系统评分；2. 外贸模拟系统计算出的出口预算表的误差率；3. 实验老师对实验过程和单证内容的审查；4. 实验报告。

内容要求：

1．各个界面的各个按钮名称及所指向的画面；

2．出口商、进口商、工厂、出口地银行、进口地银行的详细资料画面截图。

1．L/C+F0B外贸实务模拟与L/C+CIF外贸实务模拟相比，出口商的操作有哪些不同？

2．L/C+F0B外贸实务模拟与L/C+C1F外贸实务模拟相比，进口商的操作有哪些不同？

3. 结合理论和实验操作分析出口商出口时采用FOB术语条件下合适还是采用C1F合适。